在“冬儲”季節，北方地區的建筑工程施工受到影響，尤其是室外露天建筑工程項目基本停止施工，鋼材消耗量明顯減少，螺紋鋼、線材、盤螺等建筑鋼材的需求量會大幅下降。鋼廠為消化庫存，會將過剩資源向南方市場轉移，“北材南下”讓鋼材市場的區域性供給發生變化。據《中國冶金報》記者了解，為了應對“冬儲”帶來的區域性鋼材市場變化，有不少鋼貿企業調整了經營策略和銷售模式，主要有開拓市場、優化庫存結構、采取多元化貨源組織方式等措施。

　　開拓終端市場，以“訂單式”銷售模式為主。鋼貿商為確保銷售暢通，必須開拓終端市場，打通銷售渠道，采取“訂單式”的經營模式和更為靈活的銷售方式，與下游終端用戶簽訂供貨合同，預先將資源、價格“兩頭鎖定”，使鋼材的進貨和出貨渠道保持暢通，避免因“北材南下”造成的激烈競爭而引發市場風險。

　　優化庫存結構，不貿然囤貨、博行情。時下，鋼貿行業進入微利時代，囤貨、博行情、賺差價等傳統經營模式已經過時。鋼貿企業應在優化庫存結構上下功夫，盡量少備庫存，即便備庫也要選擇那些市場需求前景看好的鋼材品種，堅持“快進快出”、“薄利多銷”的經營策略，并提高為客戶服務的水平。

　　采取多元化貨源組織方式，把規避風險放在首位。有鋼貿商向《中國冶金報》記者表示，現在鋼材進貨渠道很多，除了向鋼廠訂貨外，還可以通過期貨市場訂貨，利用套期保值功能，可以更有效地規避市場風險，比進行傳統“冬儲”要強得多。

　　此外，業內人士表示，鋼貿行業是資金密集行業，確保資金正常周轉是鋼貿企業的重中之重。“冬儲”大都在年末進行，而年末往往是鋼貿商資金最緊缺的時候，因此，鋼貿商還要考慮“冬儲”的資金成本。